« Un club, c’est une expérience. Match Analyzer l’amplifie » – Entretien avec Sébastien Cornet, fondateur d’Esprit Padel

Le lancement du Match Analyzer par SPASH n’aurait pas pu trouver meilleur écrin que le club Esprit Padel à Saint-Priest. Inauguré en 2018, ce club fait figure de pionnier dans le paysage du padel français, notamment en matière d’innovation technologique. Son fondateur, Sébastien Cornet, a accompagné SPASH depuis les débuts du projet. Nous l’avons rencontré à l’occasion de ce lancement pour évoquer cette collaboration de longue date, ses convictions, et sa vision d’un padel augmenté.

Un club moderne, né d’un projet mûri

Situé à l’est de Lyon, à Saint-Priest, le club compte huit terrains indoor, un restaurant, et de nombreuses avancées technologiques. En 2020, il lance Esprit Padel Shop, aujourd’hui un leader de la vente de matériel de padel en ligne.

SPASH sur les pistesde Esprit Padel Saint Priest

Le mot d’ordre du lieu  : offrir bien plus qu’un simple terrain. « Un club, ce n’est pas que du jeu. C’est une expérience. Et cette expérience, Match Analyzer vient clairement l’enrichir » nous explique Sébastien Cornet.

Une rencontre fondatrice avec SPASH

Sébastien se souvient très bien de la première fois où Tristan Vernet et Guillaume Noé lui ont parlé de SPASH. « C’était en 2018 ou 2019. Ils m’ont présenté une idée simple mais puissante : filmer les matchs pour que les joueurs puissent les revoir, les découper, les partager. Évidemment, j’ai tout de suite accroché. »

Présentation de SPASH à Esprit Padel de Saint Priest

Cette idée puise ses origines dans une évidence que toute joueuse ou tout joueur peut aisément comprendre : au padel, le plaisir ne s’arrête pas à la balle de match. « Tout le monde veut revoir son par 3, son par 4… et chambrer son pote sur une gamelle » souligne Sébastien. Et de poursuivre : « C’est une part énorme de la culture padel. Et ce système permet aussi de revoir les points litigieux, la balle dont on ne sait pas si elle a touché la vitre ou non. »

Mais surtout, Sébastien voit au-delà du terrain. « Ce que j’ai trouvé très fort, c’est que ce système permet au club d’exister en dehors du club. Le joueur joue une heure et demie, il rentre chez lui, il découpe un point, il l’envoie à ses potes. » Sébastien poursuit avec la dimension promotionnelle du procédé : « Et sur la vidéo, on voit qu’il est chez nous. Nos bâches, nos partenaires, nos logos. Voilà comment l’Esprit Padel continue de circuler ! »

Une technologie de plus en plus fluide et intuitive

Depuis ses débuts, SPASH a su faire évoluer sa solution. Sébastien Cornet précise : « La double glace, puis maintenant l’intelligence artificielle… tout ça a simplifié l’expérience. Aujourd’hui, c’est enfantin. Tu touches la guirlande sur le terrain, et c’est lancé. »

Et selon Sébastien, les fonctionnalités amusent autant qu’elles informent : « Il y a une stat qui te dit qui court le plus sur le terrain. Parfait pour se moquer gentiment du pote qui est toujours dernier au classement. Ça crée une dynamique sociale autour du padel. On se chambre, on veut sa revanche. Le système fait vivre le club entre deux matchs. »

Rester fidèle malgré les obstacles

Quand on lui demande pourquoi il est resté attaché au projet malgré les difficultés techniques rencontrées par SPASH dans les premières années, Sébastien est catégorique. « Moi, ce que j’aime, ce sont les gens qui font. Et là, c’est un vrai projet d’entrepreneur. Tristan est hyper carré, il a une vision à moyen terme, il y croit. »

Le club a même structuré un partenariat de développement avec SPASH. Sébastien nous détaille ce partenariat : « On est centre de test, donc aux premières loges. Quand on leur fait un retour – nous, on vit avec les clients, on sait ce qui marche et ce qui coince –, ils réfléchissent, ils réagissent, et ils améliorent. C’est un vrai échange. »

Une ambition pour ses joueurs… et son image

Bien sûr, installer un système comme Match Analyzer représente un investissement non négligeable. Pour Sébastien, ce n’est pas un sujet : « Notre rôle, c’est aussi de montrer à nos clients qu’on est à la pointe. On leur propose ce qu’il y a de mieux, parce qu’on pense au long terme, à la vie du club. De mon point de vue, aujourd’hui, le meilleur système, c’est SPASH. »

Créer la demande avant le lancement officiel

Aujourd’hui, Match Analyzer n’est pas encore officiellement activé pour tous les joueurs d’Esprit Padel. Mais le terrain est prêt selon Sabastien : « On a déjà fait des sessions de test. Les joueurs se sont éclatés : ils jouent avec la vitre, ils tentent des trucs pour être filmés. On a créé de la curiosité, une attente. »

La suite ? Sébastien nous la détaille : « Un mois de test gratuit pour tout le monde. Et ensuite, on proposera certains terrains avec Match Analyzer à un tarif un peu plus élevé. Mais ce sera une offre premium, que 99 % des clubs n’ont pas. »

Un équilibre économique à construire

La question du modèle économique reste ouverte, mais Sébastien Cornet a déjà sa petite idée sur le sujet : « On pense à un euro par joueur en plus. Et on sait aussi qu’avec ce système, les gens restent plus longtemps. Ils boivent une bière, prennent une planche charcuterie. Et surtout, ils reviennent. Parce que ce système, ils le veulent. Et ils savent qu’ils le trouvent ici. »

Pour que l’outil tienne dans la durée, une condition s’avère indispensable : l’adoption par les joueurs (SIC). Sébastien conclut avec impatience et passion sur cette question : « Le cœur du sujet, c’est : est-ce que les joueurs se l’approprient ? Si oui, la valeur est là. Sinon, ça ne tient pas. Donc nous, on écoute, on ajuste. Peut-être qu’un écran est mal placé, qu’un schéma n’est pas clair. Il faut que ce soit fluide. »

Un projet partagé, un club exemplaire qui montre à nouveau la voie, c’est aussi cela l’Esprit Padel…

Maceo ZERHAT

Maceo Zerhat découvre le padel en 2020 à Savigny-sur-Clairis en Bourgogne. Il participe à l’expansion du club en apportant son énergie et sa curiosité. Sur Padel Magazine, il transmet sa « Padelmania » en rebondissant avec adresse sur toute l’actualité de votre sport préféré !