Une partie de padel, une séance de musculation, un entraînement HYROX, puis un repas sur place : plusieurs complexes français et européens réunissent désormais ces activités dans une même adresse. Derrière cette offre élargie se dessine une autre manière de concevoir le club, de commercialiser ses services et d’accueillir les pratiquants.

Le nombre de pistes reste une caractéristique importante d’un club de padel. Mais il ne suffit plus à décrire certains établissements. Salle de fitness, cours collectifs, espaces de récupération, restauration ou coworking prennent également leur place dans l’offre.

Ces équipements permettent d’envisager une fréquentation qui dépasse le seul créneau réservé entre quatre joueurs. Le padel devient alors l’une des activités d’un ensemble sportif et social plus large. Les modèles d’ALL IN à Lyon, d’ESCAPAD à Champigny-sur-Marne et de Real Club Padel Marbella illustrent cette évolution, avec des approches différentes.

Le principe du club multisports existe depuis longtemps. Ces exemples montrent cependant comment le padel peut s’inscrire dans une formule où l’entraînement, les loisirs et la vie du club occupent une place commune.

L’abonnement change la relation avec le pratiquant

Cette organisation se retrouve dans les offres commerciales. Certaines formules regroupent l’accès aux pistes sur réservation, au fitness, aux cours collectifs et aux espaces de bien-être, avec un engagement de douze ou vingt-quatre mois.

La logique diffère du paiement d’une partie occasionnelle : le membre souscrit à un ensemble de possibilités qu’il pourra utiliser au fil de sa semaine. Il peut organiser sa pratique autour de plusieurs activités, sans devoir nécessairement trouver trois partenaires à chaque visite.

Réunir plusieurs disciplines ne signifie toutefois pas que toutes les prestations sont incluses dans un même forfait. À Marbella, l’abonnement mensuel affiché à 80 euros comprend notamment la salle de sport, les cours collectifs et l’espace spa. Pour le padel, il prévoit des réductions sur les réservations, plutôt qu’un accès illimité aux pistes. Des frais d’inscription de 50 euros sont également annoncés.

Pour comparer ces offres, le montant mensuel ne suffit donc pas. Il faut regarder les activités comprises, les suppléments, la durée d’engagement et les conditions de réservation. L’intérêt d’un abonnement dépend aussi de la possibilité de pratiquer aux horaires souhaités.

Plusieurs raisons de venir au même endroit

Sur le plan des usages, cette diversité ouvre des possibilités concrètes. Une séance individuelle de musculation ne demande pas la même organisation qu’un double de padel. Un cours collectif propose un rendez-vous encadré. Un restaurant ou un espace de détente permet de rester après l’activité, voire d’accompagner quelqu’un sans pratiquer le même sport.

Pour un couple ou un groupe d’amis aux habitudes différentes, un établissement multisports peut ainsi constituer un point de rencontre commun. Pour le club, cela représente plusieurs occasions de fréquentation et plusieurs services à commercialiser.

Le potentiel de fidélisation est là, mais il doit encore se traduire dans les usages réels. Disposer d’une salle de sport ne garantit pas que les joueurs de padel l’utiliseront, ni que les pratiquants de fitness réserveront une piste. L’animation du lieu, les offres de découverte et la cohérence des formules deviennent donc des éléments à examiner.

La surface du club devient un choix économique

Cette diversification pose également une question très concrète : quelle place consacrer aux pistes, à la préparation physique, aux vestiaires, à la restauration et aux espaces communs ?

Un exploitant qui développe plusieurs activités doit répartir ses surfaces et ses investissements entre elles. Il élargit ses sources potentielles de revenus, mais ajoute aussi des équipements à entretenir, des compétences à réunir et des services à faire fonctionner.

Les offres publiques de ces trois établissements permettent de constater cette diversification. Elles ne permettent pas de conclure qu’un modèle multisports est plus rentable qu’un club principalement consacré au padel. Il faudrait connaître les investissements, la fréquentation, les charges et les recettes de chaque activité pour établir cette comparaison.

Trouver son public au-delà de la montée en gamme

Fitness, bien-être et restauration peuvent accompagner un positionnement premium. Mais le caractère multisports d’un établissement ne dit pas, à lui seul, qui pourra le fréquenter.

Pour un étudiant, un jeune actif ou une famille, l’accessibilité dépend du prix, des horaires, des engagements demandés et de la possibilité de venir ponctuellement. Certains clubs proposent ainsi des réservations de padel à l’heure et des séances de fitness à l’unité, parallèlement à ses formules d’abonnement. Plusieurs usages peuvent donc cohabiter dans un même complexe.

Le défi de ces clubs sera de donner une cohérence à l’ensemble. La qualité d’une adresse se mesurera autant à ses équipements qu’à la facilité d’y pratiquer, d’y trouver sa place et d’y revenir.

Antoine Tricolet

J’ai découvert le Padel en Espagne par hasard dans un camping. Le virus a pris immédiatement, passionné de padel, je suis l’actualité internationale et régionale en vibrant tout autant que ce sport.

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