Cinq mois après avoir officialisé sa légende du tennis comme ambassadrice mondiale, Lidl franchit une nouvelle étape avec sa marque de sport Crivit : une collection dédiée au padel, conçue avec Steffi Graf. Une déclinaison qui s’inscrit dans un plan bien plus large que le simple lancement d’une raquette, et qui éclaire la façon dont un distributeur alimentaire peut construire, discipline après discipline, une crédibilité sportive difficile à contester.

Steffi Graf, une caution sportive rare sur le marché du retail

Le choix de l’ancienne numéro 1 mondiale n’a rien d’anodin. Avec 22 titres du Grand Chelem à son palmarès et le seul Golden Slam de l’histoire du tennis — les quatre tournois majeurs et l’or olympique remportés la même année —, Steffi Graf reste une référence quasi inégalée dans le sport individuel. Elle a également dominé le classement mondial pendant 377 semaines au total, dont un record de 186 semaines consécutives à la première place. Un palmarès qui explique pourquoi Lidl a choisi de l’associer à l’ensemble de sa gamme Crivit dès février 2026, avant d’élargir la collaboration à des disciplines plus spécifiques comme le padel.

Le partenariat a été lancé officiellement le 14 février 2026 sous le nom de campagne « Find Your Move », déployée simultanément dans plus de trente pays. Une ambition rare pour une marque de distributeur, généralement cantonnée à des marchés nationaux. Sur le fond, la communication de Lidl insiste moins sur la performance sportive que sur l’idée d’une activité physique accessible à tous, sans pression de résultat — un positionnement assumé par Steffi Graf elle-même, qui explique vouloir transmettre un rapport au sport centré sur le bien-être plutôt que sur la compétition.

Ce recrutement marque aussi un basculement symbolique : durant sa carrière, Graf était associée à un grand équipementier international, et la voir aujourd’hui incarner une marque de distributeur illustre la manière dont les codes du sponsoring sportif se redessinent, y compris pour les légendes les plus installées.

Padel : comment Lidl transforme Crivit en marque sportive à part entière avec Steffi Graf

Une collection pensée comme un vrai lancement produit, pas un simple produit sous licence

La gamme padel se compose d’une raquette haut de gamme, la « 12K Carbon Pro », affichée à 74,99 € (notons une différence de prix en fonction des endroits…), accompagnée d’un lot de trois balles « Tournament Pro » à 4,99 €. Ces références, disponibles uniquement sur Lidl.fr depuis le 29 juillet 2026, ne se contentent pas d’apposer un nom célèbre sur un packaging : Lidl France insiste sur le fait que Graf a participé à la conception technique du matériel, et non simplement à sa promotion. Cette implication directe dans le développement du produit vise à donner de la légitimité sportive à une marque encore perçue comme généraliste, à l’image de ce qu’elle avait déjà amorcé avec sa ligne bricolage Parkside, portée par Arnold Schwarzenegger dès 2023 dans une logique de campagne internationale similaire.

Selon les dirigeants du groupe, cette montée en gamme répond à une ambition assumée : proposer un équipement sportif de qualité à des prix nettement inférieurs à ceux du marché, tout en s’adressant à un public large, quel que soit l’âge ou le niveau de pratique. Cette stratégie de repositionnement de Crivit, engagée dès le milieu de l’année 2025, vise justement à faire de la marque une référence de l’activité physique accessible en Europe, plutôt qu’une simple ligne de produits fonctionnels bon marché.

Padel : comment Lidl transforme Crivit en marque sportive à part entière avec Steffi Graf

Pourquoi le padel, et pourquoi maintenant

Le choix du padel n’a rien d’un hasard. La discipline connaît en France une progression fulgurante, avec une croissance annuelle de l’ordre de 30 % depuis 2020 et plus d’un million de pratiquants recensés. Les chiffres de licences officielles suivent la même trajectoire, avec une hausse de 130 % en trois ans, et le nombre de clubs et de terrains a explosé sur la même période. Pour une marque cherchant un relais de croissance, difficile de trouver un terrain de jeu plus porteur : Crivit s’installe sur un marché encore jeune, avant que les positions ne se figent autour des équipementiers historiques.

Au-delà du storytelling autour de Steffi Graf, la fiche technique de la « 12K Carbon Pro » traduit une vraie volonté de proposer un produit crédible sur le plan sportif. La raquette repose sur une construction en carbone 12K, censée offrir une bonne résistance dans la durée, avec une forme en larme et un équilibre neutre pensé pour concilier puissance et maniabilité. Son poids se situe autour de 370 grammes, avec une marge de tolérance de dix grammes, et son cœur en mousse haute densité vise à améliorer la précision de toucher de balle. La raquette embarque également un système de renfort structurel destiné à optimiser le transfert de puissance, ainsi qu’un dispositif anti-vibrations censé limiter la fatigue musculaire sur la durée d’un match. Côté finitions, elle adopte un revêtement mat avec des touches argentées et une ouverture orange dans le tamis, complétée par un grip antidérapant, un cordon de sécurité au poignet et une housse de protection en néoprène.

Il est intéressant de noter que le prix affiché varie selon les marchés : si la raquette est commercialisée à 74,99 € en France, certaines sources évoquent un tarif plus proche de 59,99 € sur d’autres marchés européens, ce qui reste cohérent avec la logique low-cost habituelle de Lidl, où les prix peuvent légèrement fluctuer d’un pays à l’autre.

Les balles qui accompagnent la raquette ne sont pas en reste sur le plan technique : elles bénéficient de l’homologation officielle de la Fédération Internationale de Padel (FIP), un gage de conformité aux standards de la compétition, et misent sur une proportion élevée de laine dans leur composition afin de garantir une bonne tenue du rebond dans la durée.

Padel : comment Lidl transforme Crivit en marque sportive à part entière avec Steffi Graf

Une dimension familiale et intergénérationnelle assumée

Le discours qui accompagne le lancement dépasse largement l’argument du prix ou de la performance pure. Du côté de Lidl, le message porté par le responsable marketing du groupe insiste sur l’idée de rendre un mode de vie actif accessible au quotidien, sans que la qualité ou la performance ne soient sacrifiées, dans l’idée de convaincre un public large, quels que soient son âge, son niveau ou son expérience du sport.

Steffi Graf, de son côté, met en avant la dimension sociale et intergénérationnelle des sports de raquette. Elle évoque notamment sa vie avec André Agassi, avec qui elle partage un goût commun pour rester active et se lancer de nouveaux défis, tout en soulignant que le padel comme le pickleball offrent l’occasion de renouer des liens familiaux ou amicaux, y compris avec ses propres enfants. Cet argument, davantage tourné vers le lien social que vers la compétition, complète la logique de démocratisation déjà mise en avant lors du lancement initial de la campagne « Find Your Move » quelques mois plus tôt.

Un système reproductible, sport après sport

L’opération avec Graf confirme surtout une méthode déjà à l’œuvre avec Giroud quelques semaines plus tôt. Le procédé se répète presque à l’identique à chaque étape : une figure sportive reconnue et réellement associée à la conception du produit, un sport choisi pour son potentiel de croissance plutôt que pour sa notoriété installée, des prix nettement inférieurs à ceux des marques spécialisées, et une distribution exclusive qui redirige le trafic vers le site du distributeur. Sur ce dernier point, la raquette Crivit se positionne à un tarif jusqu’à cinq fois inférieur à celui des modèles proposés par des marques comme Head, Adidas ou Bullpadel, dont les prix grimpent généralement entre 180 et 390 euros.

Ce n’est donc pas un coup marketing isolé, mais bien un modèle que Lidl semble vouloir industrialiser catégorie par catégorie, en misant sur des ambassadeurs jugés légitimes plutôt que sur la simple notoriété.

La dimension internationale de l’opération confirme cette montée en puissance. En Allemagne, Crivit devient partenaire officiel communautaire et partenaire retail officiel d’une étape du circuit professionnel Premier Padel à Düsseldorf, ce qui traduit une volonté d’investir aussi le sponsoring événementiel, et pas seulement la vente de matériel. Sur les réseaux sociaux, Lidl France indique par ailleurs que l’accord conclu avec Steffi Graf s’étend à plus de trente pays, une ambition que des concurrents comme Carrefour ou Leclerc ne semblent pas chercher à répliquer sur leurs propres marques.

Franck Binisti

Franck Binisti découvre le padel au Club des Pyramides en 2009 en région parisienne. Depuis, le padel fait partie de sa vie. Vous le voyez souvent faire le tour de France en allant couvrir les grands événements de padel français.

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