Gregory Ruiz, responsable commercial France pour Siux et Padel Galis, revient sur son parcours dans le padel, les stratégies de développement de Siux, et les projets d’expansion de Padel Galis en France

Son histoire avec le padel

“J’ai travaillé pendant 10 ans pour la marque Joma, une marque généraliste dont 95% du chiffre d’affaires provenait principalement des sports collectifs, comme le football. Le padel représentait une petite partie de notre activité. En tant que passionné de football, je voyais le padel comme un sport pour les tennismen, pas vraiment pour moi, même si je le connaissais bien en Espagne, mon pays d’origine.

Un jour, mon patron chez Joma m’a demandé d’accompagner des joueurs de padel sponsorisés par la marque à la Padel Pro Cup chez Mouratoglou. C’était il y a environ six ans, et à l’époque, j’ai travaillé avec des joueurs comme Juani Mieres, Stupa, et Patty Llaguno, qui étaient déjà sous contrat avec Joma. Ce séjour a complètement changé ma perspective. À partir de ce moment, ma vie a tourné autour du padel.

Après 10 ans chez Joma, j’ai eu envie de changement. J’ai cherché une marque spécialisée dans le padel avec laquelle collaborer. C’est Manu Garcia, à qui je vendais des produits Joma chez French Padel Shop, qui m’a recommandé à Siux. C’est ainsi que je suis devenu responsable commercial pour la France chez Siux, un poste que j’occupe depuis environ deux ans et demi.

Siux

Je suis également responsable commercial France chez Padel Galis depuis un an. En fait, l’ancien directeur général de Siux est parti chez Padel Galis et m’a contacté dès le début pour me proposer de les rejoindre.”

La stratégie de Siux

“La signature de Stupa a été un énorme atout pour nous. La qualité de la marque joue également un rôle essentiel. Ces dernières années, Siux a beaucoup investi dans le design et le marketing. Aujourd’hui, nous avons une gamme claire et parfaitement adaptée au marché.

Nous investissons massivement dans la qualité de nos produits. Depuis que j’ai rejoint l’entreprise, j’ai pu constater une amélioration continue de cette qualité. Cependant, l’aspect marketing reste crucial. Lorsqu’un joueur atteint la finale avec notre raquette ou qu’un professeur l’utilise pour donner des cours, cela contribue fortement à renforcer notre image de marque.

Pour ce qui est de nos tarifs sur les raquettes, nous essayons autant que possible de les maintenir stables pour la gamme de l’année en cours, bien que cela devienne de plus en plus difficile. En revanche, pour les raquettes de l’année précédente, c’est plus compliqué à gérer, car tout le monde cherche à déstocker ces modèles. Toutefois, pour la gamme actuelle, nous faisons partie des marques qui parviennent à bien encadrer nos revendeurs et à faire respecter les prix autant que possible, même si cela devient plus difficile à mesure que l’année avance.”

Siux

La raquette de Stupa

“Notre grande nouveauté pour l’année prochaine sera la raquette de Stupa, la ST4. C’est vraiment notre produit phare. La ST2 avait connu un succès incroyable, et avec la ST3, nous avons encore augmenté nos ventes.

Après avoir mené un important travail de sondage auprès de nos clients, nous allons lancer un produit qui se situe entre la ST2 et la ST3, combinant la maniabilité de la ST2 avec la puissance de la ST3. Je suis convaincu que nous allons sortir une raquette qui va beaucoup plaire, une raquette ultra-polyvalente et très agréable à utiliser.”

Padel Galis en pleine expansion

“Avec Padel Galis, nous avons en moyenne deux projets par mois en France, et nous prévoyons d’accélérer encore davantage pour l’année 2025. Nous envisageons également de nous associer prochainement avec un distributeur en France pour soutenir notre expansion. En ce moment, nous sommes en train de finaliser de très beaux contrats. Nous venons d’achever la construction du club de padel de Sauvian, ainsi que Blue Padel à Narrosse. Actuellement, nous travaillons sur un projet près d’Arras, dans le nord. Bref, nous sommes en pleine phase de développement de projets très prometteurs.

technologie PPA Padel Galis

Par ailleurs, je suis en train de monter un club à Magalas, près de Béziers, qui servira de showroom pour Padel Galis. Nous y installerons des terrains équipés de la technologie PPA avec éclairage périmétrique, un système révolutionnaire qui consomme moins d’énergie et n’éblouit pas les joueurs. Il n’y a aucune zone sur le terrain où l’on peut être ébloui, et esthétiquement, c’est vraiment impressionnant.”

Dorian Massy

Nouvel adepte du padel, je suis fasciné par ce sport dynamique qui allie stratégie et agilité. Je trouve dans le padel une nouvelle passion à explorer et à partager avec vous sur Padel Magazine.

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