À l’occasion de la seconde édition du All Star 2025, Padel Magazine est allé à la rencontre d’Arnaud Loubic, cofondateur de Padel Touch et de Padel Reference, deux projets emblématiques du développement du padel dans le bassin d’Arcachon. Il revient sur la naissance du club, l’évolution du marché, et la stratégie du site de vente en ligne qui fait aujourd’hui référence en France.

Un projet familial né avant le boom du padel

« Le club Padel Touch est un projet qui date de plusieurs années. C’est avant tout une histoire familiale », raconte Arnaud Loubic.
« Nous avons mis près de deux ans à le concrétiser, avant l’arrivée du Covid-19. À cette époque, le padel n’avait encore rien à voir avec ce qu’il est devenu aujourd’hui. »

L’ouverture du club, située à Arcachon, n’a pas été un long fleuve tranquille :
« Au début, c’était compliqué : une heure de location par piste, le bar qui ne tournait pas… avec seulement cinq pistes, on doutait. Puis le Covid est arrivé, et paradoxalement, il a provoqué un tournant. Beaucoup de gens ont découvert ce sport, et après la crise, le padel a explosé. Aujourd’hui, nos pistes affichent plus de 90 % de taux d’occupation. »

Un club pensé pour le padel

Conçu dès l’origine pour ce sport, Padel Touch se distingue par son ambiance conviviale et son agencement réfléchi :
« Le club a été construit pour le padel. Tout a été pensé pour que les joueurs vivent une expérience complète : le bar donne directement sur les pistes, ce qui crée un vrai lien entre ceux qui jouent et ceux qui regardent. On sent cette énergie, cette camaraderie propre au padel. »

Padel Reference Padel Touch

Padel Reference : la suite logique du club

En parallèle du club, Arnaud et son équipe ont lancé Padel Reference, un site e-commerce dédié au matériel de padel :
« On ne pouvait pas se limiter à vendre du matériel sur place. Le web était une évidence. Cela nous permet d’atteindre d’autres marchés, en France et à l’international. La concurrence est rude, mais le chiffre d’affaires est multiplié tous les ans. Le vrai défi, ce sont les marges, très faibles dans ce secteur. »

Le site s’appuie aujourd’hui sur un solide réseau de clubs partenaires :
« Nous avons mis en place une centrale d’achat pour les clubs, leur permettant d’accéder à tous les produits sans avoir à gérer le stock. C’est gagnant-gagnant. »

L’aventure humaine avant tout

Arnaud insiste sur la dimension humaine du projet :
« Travailler en famille, c’est formidable, même si ce n’est pas toujours simple. Avec Pierre, on se connaît très bien, on sait s’adapter et avancer ensemble, même quand on n’est pas d’accord. Cette confiance mutuelle est essentielle. »

« Cette dimension humaine, elle se transpose également avec nos partenaires et plus largement notre écosystème qui nous témoigne notre franchise, notre simplicité et à quel point il est facile et bénéfique de travailler avec nous. Et on est heureux que nos valeurs restent intactes et on veillera à ce qu’elles perdurent dans le temps. »

Arnaud Loubic : « Avant le COVID, c'était 5 pistes occupées 5h par jour... »
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Des projets de clubs, mais avec prudence

L’équipe de Padel Touch ne compte pas s’arrêter là :
« Nous avons des projets de nouveaux clubs, mais cela demande du temps. Et il faut rester prudent. Certaines régions, comme Bordeaux, sont désormais saturées en pistes. Il y a une vraie explosion, mais il faut veiller à ne pas tomber dans le schéma de la Suède, où certains clubs se sont retrouvés en difficulté. »

Arnaud souligne également la montée en puissance des clubs municipaux :
« Les communes investissent de plus en plus. Ce ne sont pas toujours des structures premium, mais elles attirent beaucoup de monde. Il faudra trouver un équilibre entre ces modèles pour que le marché reste sain. »

« Le padel reste une aventure formidable »

Malgré les défis, Arnaud Loubic reste résolument optimiste :
« Oui, il faut être vigilant, mais Padel Touch et Padel Reference poursuivent leur belle évolution. Le padel reste une aventure incroyable, humaine et entrepreneuriale. Et on compte bien continuer à la faire grandir. »

Franck Binisti

Franck Binisti découvre le padel au Club des Pyramides en 2009 en région parisienne. Depuis, le padel fait partie de sa vie. Vous le voyez souvent faire le tour de France en allant couvrir les grands événements de padel français.

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