Les droits d’inscription réduits pour les licenciés d’un club sont devenus une pratique courante dans les tournois de padel. Une politique logique pour récompenser la fidélité des adhérents, mais qui soulève une question plus large : les compétitions ne devraient-elles pas aussi servir à attirer de nouveaux joueurs ? C’est la réflexion proposée par Frédéric Richème, juge-arbitre padel (JAP2) depuis une dizaine d’années.

Au fil de l’essor du padel en France, les clubs ont multiplié les compétitions pour répondre à une demande toujours plus importante. En parallèle, beaucoup d’entre eux appliquent des tarifs préférentiels à leurs licenciés lors des tournois.

Pour Frédéric Richème, cette pratique mérite toutefois d’être interrogée. Sans remettre en cause les avantages accordés aux adhérents, il invite les clubs à réfléchir au rôle que jouent réellement leurs compétitions dans leur développement.

Un tournoi, bien plus qu’une simple compétition

Selon le juge-arbitre, un tournoi constitue avant tout une vitrine pour un club. Les joueurs venus de l’extérieur découvrent les installations, la qualité de l’accueil, l’ambiance, les terrains, mais aussi les services proposés, comme le bar ou la restauration.

Autrement dit, chaque compétition représente une occasion de faire connaître la structure à de potentiels futurs clients, voire à de futurs licenciés.

« Un tournoi est un véritable outil de prospection », résume-t-il.

Le joueur extérieur, un futur adhérent ?

Dans sa réflexion, Frédéric Richème souligne un paradoxe.

Le joueur qui parcourt parfois plusieurs dizaines de kilomètres pour participer à un tournoi engage des frais de déplacement, consomme souvent sur place et découvre le club pour la première fois. Pourtant, dans certains cas, il paie davantage que le licencié qui fréquente déjà les installations toute l’année.

Pour l’auteur, cette situation pose question. Le joueur extérieur pourrait représenter le meilleur prospect commercial du club, alors même qu’il participe indirectement au financement des réductions accordées aux adhérents.

Fidéliser ou conquérir ?

L’objectif n’est pas, selon lui, d’opposer les deux approches.

Les licenciés contribuent à la vie du club tout au long de l’année et leur fidélité peut naturellement être récompensée.

En revanche, si le tournoi est également considéré comme un outil de développement, d’autres formes d’incitation pourraient être imaginées pour séduire de nouveaux joueurs.

Parmi les pistes évoquées figurent notamment une réduction lors d’une première participation, un bon de réservation pour une future location de terrain, une consommation offerte, un avantage pour les joueurs effectuant un long déplacement ou encore un programme de fidélité ouvert à tous les compétiteurs.

Une logique également économique

Au-delà de l’aspect sportif, Frédéric Richème rappelle que le développement d’un club repose aussi sur des considérations économiques.

Chaque joueur extérieur peut générer des recettes annexes grâce aux consommations sur place, revenir louer un terrain ou recommander le club à son entourage. Dans cette optique, une remise ponctuelle ne serait plus une dépense, mais un investissement destiné à renforcer l’attractivité de la structure.

Une stratégie à adapter selon les clubs

L’auteur reconnaît néanmoins qu’il n’existe pas de solution universelle.

Les objectifs d’un club dont les tableaux sont complets plusieurs semaines à l’avance ne sont pas ceux d’une structure récente cherchant à accroître sa notoriété. De même, un club associatif et un club privé n’aborderont pas forcément la question sous le même angle.

Au final, le débat dépasse largement le montant des droits d’inscription. Il interroge la manière dont les clubs souhaitent utiliser leurs compétitions : comme un avantage réservé à leurs membres ou comme un véritable levier de développement.

Une réflexion qui pourrait trouver un écho auprès de nombreux dirigeants de clubs, à mesure que le padel français poursuit sa croissance.

Frédéric RICHEME

Fred Richeme est l’un des acteurs du padel de la région toulousaine et paloise. Ce juge-arbitre est un passionné de padel. Et il vous offre ses avis, ses opinions sur la vie du padel en France.

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