Ti’Padel, 2 nouveaux terrains en Martinique

Ti’Padel propose deux terrains extérieurs flambant neufs et 100% autonomes, au cœur d’un espace sauvage et dépaysant. Padel Magazine a échangé avec Louis-Barthélémy FABRE, le propriétaire et gérant de cette nouvelle structure, qui a ouvert à Sainte-Luce dans le sud de la Martinique le 5 février 2025.

Les premières pistes de padel à Sainte-Luce

Après une nette augmentation du nombre de pratiquants ces dernières années, le padel continue de se développer au sein des départements et régions d’outre-mer et en particulier en Martinique.

« L’objectif principal est de promouvoir davantage la pratique du sport et du padel en Martinique. Ce sport connaît un essor considérable à l’échelle mondiale, mais il reste encore du chemin à parcourir sur l’île. Quelques terrains existaient déjà, et mon projet vise à renforcer cette dynamique en m’implantant dans le Sud, où seuls deux terrains étaient disponibles jusqu’à présent, en y ajoutant deux nouveaux espaces dédiés. »

Comment avez-vous découvert le padel ?

« J’ai commencé à jouer au padel il y a 2, 3 ans avec des amis en région parisienne, sans
être classé ou quoi ni avoir fait aucun tournoi, mais j’ai tout de suite adhéré au côté ludique.
C’est ce qu’on aime dans le padel, donc on s’y est mis à fond. »

Comment est née cette idée ?

« C’est avant tout une aventure familiale. Lors des vacances de Noël 2023, alors que j’étais de retour en Martinique, l’idée a émergé au cours d’une discussion avec mon père, qui réside sur l’île. Nous avons visité un emplacement potentiel, et à l’époque, il m’avait suggéré : “Regarde, il y a un emplacement ici, on pourrait peut-être en faire quelque chose.” Sur le moment, je n’avais jamais envisagé de me lancer dans un projet entrepreneurial, ce n’était pas une fibre que je pensais avoir.

Mais en y réfléchissant, combiné à ma passion pour le padel et ma nature très sportive – même si je viens du tennis à l’origine – j’ai commencé à voir le potentiel. En Martinique, les infrastructures pour le padel sont encore limitées, alors que ce sport est en plein essor. J’ai donc perçu une belle opportunité à saisir.

Dès mon retour à Paris en janvier 2024, j’ai entamé le travail : recherche de partenaires et fournisseurs, étude de marché… bref, tout le processus classique pour structurer le projet. Finalement, c’est un mélange de mon amour pour le sport et de cette opportunité qui m’a convaincu. »

Les avantages

Pour faciliter la réservation, Ti’Padel dispose de sa propre application disponible sur l’App Store et Google Play, permettant une réservation fluide, rapide et sans bug. De plus, elle offre la possibilité de partager le paiement avec les autres joueurs ou encore de trouver des partenaires et de trouver un match avec d’autres membres du club.

« Avec cette application, mon objectif est de simplifier au maximum l’expérience des joueurs de padel. Par ailleurs, nous avons déposé une demande d’habilitation afin d’être affiliés à la Ligue de Tennis de Martinique. Le dossier est actuellement en cours d’examen et nous devrions obtenir l’approbation prochainement.

Grâce à cette affiliation, notre club apparaîtra sur Ten’Up, facilitant ainsi la visibilité de Ti’Padel lors des réservations. De plus, nous sommes les seuls en Martinique à être présents sur Anybuddy. Nous avons été les premiers à prendre contact avec eux et à introduire cette plateforme sur l’île, ouvrant ainsi la voie à un potentiel développement du marché pour d’autres acteurs locaux. »

« Les terrains sont facilement accessibles, situés à l’arrière de l’hôtel Karibea, sans nécessité de passer par l’accueil. Leur particularité réside dans leur fonctionnement entièrement autonome : aucun personnel sur place, mais un accès simplifié grâce à des portes connectées et un casier intelligent pour le matériel.

Concrètement, plus besoin de chercher une clé ou de perdre du temps à l’accueil. Une fois votre réservation effectuée, vous recevez par e-mail un code à quatre chiffres. Il suffit de l’entrer pour accéder au terrain et récupérer votre raquette et vos balles dans le casier sécurisé.

Aucune réservation préalable n’est obligatoire, vous pouvez venir jouer librement entre 7h00 et 22h30. »

« Pour la gestion des terrains, je peux compter sur un précieux soutien : mes parents, qui sont sur place. Leur présence physique est essentielle, car il y a toujours des tâches à assurer, comme le réapprovisionnement des casiers en raquettes et balles, la vérification du matériel endommagé ou encore l’entretien des terrains.

Même si je gère seul l’investissement et la majorité des aspects du projet, leur aide sur la partie opérationnelle est précieuse, notamment grâce à leur proximité géographique. »

La boutique

« Actuellement, nous fonctionnons à 100% en ligne et avons créé deux offres, mais nous n’avons pas encore communiqué à ce sujet. Nous prévoyons de le faire via nos réseaux sociaux ce week-end. Dans notre boutique virtuelle, nous proposons deux offres : une offre Welcome pack, qui offre une séance gratuite dès l’achat de trois séances pour nos nouveaux clients, et une offre Aficionados, destinée aux joueurs réguliers. Pour l’achat de neuf parties, deux parties supplémentaires sont offertes.”

« Nous avons mis en place de nombreuses choses et disposons d’un excellent produit dans un cadre magnifique. Maintenant, il est crucial de nous faire connaître et d’augmenter notre visibilité. C’est pourquoi, les mardi 25 et jeudi 27 mars, nous avons organisé deux événements Ti’Americano en partenariat avec Padel Expansion, un partenaire local. Ces événements ont proposé plusieurs niveaux de jeu : débutant, intermédiaire, intermédiaire plus et avancé.

En parallèle, notre objectif est d’organiser un tournoi début mai, probablement le 1er mai, pour renforcer notre notoriété. »

Un projet d’un an

« Pour la construction des terrains, j’ai fait appel à la société VW Sport, qui collabore déjà avec la Ligue de tennis de Martinique. Même si je n’ai pas encore eu beaucoup d’échanges avec d’autres porteurs de projets, je trouve que le processus a été relativement rapide pour moi : entre l’idée du projet et l’installation des terrains, cela a pris environ un an.

Pour faire face aux intempéries en Martinique, la dalle des terrains a été conçue avec une légère inclinaison, permettant à l’eau de s’évacuer facilement. En outre, le choix des matériaux a été adapté aux conditions locales, notamment l’air salin et l’humidité importante de la région.

Étant donné que je n’ai pas encore beaucoup de fonds disponibles, j’ai choisi de ne pas couvrir les terrains pour le moment. Une structure couverte ou semi-couverte aurait engendré des coûts supplémentaires, ce qui n’était pas envisageable pour l’instant. Cela dit, l’absence de couverture ne pose pas vraiment de problème, car le site est très agréable, assez sauvage, ce qui apporte un charme naturel.

J’envisage aussi d’ajouter un filet de réhausse pour éviter que les clients ne perdent leurs balles dans la nature. À moyen ou long terme, si le projet fonctionne bien, je pourrais envisager d’installer une structure semi-couverte. »

Des difficultés ?

« Les travaux de construction ont pris un peu plus de temps que prévu, en partie à cause des émeutes qui ont eu lieu en Martinique en octobre dernier. Cela a été assez difficile à gérer, avec quelques retards et interruptions sur le chantier. En tout, je dirais qu’il y a eu environ deux mois de retard dans les travaux.

J’aurais souhaité que les terrains soient prêts avant Noël, mais nous avons dû repousser la livraison des conteneurs, et il n’y en avait plus de disponibles avant la fin des vacances de Noël. Le reste des matériaux est arrivé début janvier, et deux personnes ont ensuite monté les terrains. De plus, il a beaucoup plu en janvier, ce qui a également contribué à retarder un peu les choses.

Malgré tous ces imprévus, je trouve que, dans l’ensemble, la réalisation du projet a été relativement rapide. »

De très bons retours

« Depuis l’ouverture, les retours sont extrêmement positifs. Les gens apprécient énormément la qualité des terrains, et c’était justement notre objectif principal. Nous avons vraiment mis l’accent sur cet aspect. Avec VW Sport, nous n’avons pas cherché à réduire les coûts, et les clients le remarquent. Ceux qui ont testé différents terrains nous soulignent la qualité du rebond, du jeu, et même des vitres. Ils sont très satisfaits, ce qui est un excellent signe.

Nous accueillons une clientèle variée, composée de clients de l’hôtel ainsi que de personnes extérieures. Et l’accès est vraiment pratique : les terrains sont situés dans une zone tranquille à l’arrière de l’hôtel Karibea, sans qu’il soit nécessaire de passer par l’accueil. »

Le développement du padel en Martinique

« Il existe déjà une base solide de joueurs en Martinique, et je pense que la Ligue de Martinique y a largement contribué, en installant de nombreux terrains dans des zones stratégiques et en transformant certains terrains de tennis en terrains de padel. Il y a beaucoup de joueurs, mais à mon avis, ce n’est pas encore suffisant. Quand je faisais la promotion de Ti’Padel avant l’ouverture, en distribuant des flyers, j’ai rencontré beaucoup de personnes qui ne savaient pas ce qu’était le padel. C’est plutôt positif, car cela montre qu’il y a encore une large partie de la population à sensibiliser et à inciter à découvrir ce sport. Je suis convaincu qu’une fois qu’ils l’auront essayé, beaucoup d’entre eux y prendront plaisir.

En résumé, bien que la base soit solide, elle mérite de grandir et de se développer. Il faut absolument travailler sur l’augmentation de la pratique du padel. De mon côté, je prévois une journée portes ouvertes à la fin du mois d’avril, une exclusivité ! L’idée serait d’offrir l’accès gratuit aux terrains pour permettre au public de découvrir le sport.

Mon objectif est qu’en l’espace de quelques mois, ou d’une année maximum, la majorité des Martiniquais ait entendu parler du padel, voire l’ait testé. Nous allons continuer à travailler dessus, en communiquant activement, notamment sur Instagram. »

Adresse : Hotel Karibea Sainte Luce Quartier Desert, Sainte Luce, 97228 Martinique

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