À l’occasion du PadelReference.com All Star 2025 organisé à Padel Touch Bassin d’Arcachon, le directeur commercial France & Benelux de Tecnifibre, Thibaud Berland, est revenu sur la première année d’investissement massif de la marque dans le padel, la stratégie menée autour de la raquette Curva, et les perspectives à venir.

Une stratégie totalement repensée

« C’est notre première vraie année d’investissement dans le padel », confie Thibaud Berland. Après plusieurs saisons d’observation, Tecnifibre a décidé d’accélérer son développement sur ce marché en 2025 avec une nouvelle approche.
« On a complètement changé de stratégie. C’est un travail de deux ans, initié par Victor, qui nous a permis de partir du joueur pour construire un produit cohérent. On a étudié la concurrence, et surtout identifié un angle précis : la capacité à générer un angle négatif, un critère déterminant entre les bons joueurs et le très haut niveau. »

Cette recherche a conduit à la création de la Curva, raquette emblématique du renouveau de Tecnifibre dans le padel.

Des résultats concrets dès la première année

Après neuf mois d’exploitation, les chiffres parlent d’eux-mêmes :
« Nous avons observé que 90 % des joueurs améliorent leur trajectoire lorsqu’ils passent sur la Curva. Ce n’est pas du storytelling, c’est un vrai bénéfice produit. »

Les retours des influenceurs, créateurs de contenu et joueurs ayant testé la raquette ont été particulièrement positifs. « Soyons honnêtes : nos anciennes raquettes étaient moins abouties. Aujourd’hui, la Curva représente la première pierre d’une nouvelle ère pour Tecnifibre. »

Une présence française en pleine expansion

Sur le plan national, Tecnifibre a renforcé sa visibilité auprès des meilleurs joueurs français.
« Nous sommes aujourd’hui à près de 10 % des joueurs du top 100 français équipés Tecnifibre. L’objectif est d’atteindre 15 % en 2026, sans chercher à tout prix la domination, mais avec une vraie cohérence de marque et de performance. »

L’idée : bâtir une base solide en France avant d’étendre progressivement cette présence à l’international.

L’ambition ne s’arrête pas là. Tecnifibre compte bien s’imposer sur la scène mondiale :
« On ne peut pas encore parler de signatures majeures pour 2026, mais nous visons un joueur du top 20 mondial d’ici deux à trois ans. C’est notre plan, et le travail est déjà en cours. »

Le joueur Gonzalo Alonso, déjà sous contrat, incarne parfaitement cette stratégie : « C’est un excellent ambassadeur de la forme diamant, et il n’est pas loin du top 20. »

Une gamme qui s’élargit en 2026

Après le lancement de la Curva, Tecnifibre prépare la suite.
« Début 2026, nous lancerons une nouvelle gamme puissante, basée sur la forme diamant, suivie d’un deuxième temps fort produit dans la deuxième partie de l’année. À terme, nous disposerons de trois à quatre gammes : rond, goutte d’eau et diamant, toutes inspirées des innovations issues de la Curva. »

En termes de chiffre d’affaires, le padel prend une place de plus en plus importante.
« Aujourd’hui, le padel représente environ 10 % de notre chiffre d’affaires en France, contre bien moins il y a quelques années. L’objectif est d’atteindre 20 à 25 % d’ici deux à trois ans. »

L’international reste une priorité : « Les États-Unis sont davantage tournés vers le pickleball, mais l’Europe et l’Amérique du Sud sont des marchés clés pour nous. En Espagne, on travaille déjà avec plusieurs acteurs majeurs : le marché est saturé, mais on doit y être, et le temps jouera pour nous. »

« On a pris le temps de faire les choses bien, et aujourd’hui, on repart de plus belle. La Curva, c’est le début d’un nouveau chapitre pour Tecnifibre dans le padel. »

Franck Binisti

Franck Binisti découvre le padel au Club des Pyramides en 2009 en région parisienne. Depuis, le padel fait partie de sa vie. Vous le voyez souvent faire le tour de France en allant couvrir les grands événements de padel français.

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