Face à un marché du padel en pleine structuration, certains acteurs cherchent à proposer des alternatives aux modèles de franchises et de réseaux intégrés. C’est le cas du Groupement Padel Reference, lancé par Arnaud Loubic avec l’ambition d’aider les clubs indépendants à gagner en performance tout en conservant leur identité. Plus de vingt clubs ont déjà rejoint l’aventure et d’autres devraient suivre au cours de l’année 2026. Entretien.

« Donner aux clubs indépendants la puissance d’un réseau sans leur enlever leur liberté »

Qu’est-ce que le Groupement Padel Reference et pourquoi l’avoir créé ?

Arnaud Loubic : Le Groupement Padel Reference est né d’un constat simple : aujourd’hui, un club indépendant peut difficilement lutter seul face à la structuration du marché.

Depuis plus de sept ans, nous vivons le padel au quotidien à travers Padel Touch et PadelReference.com. Nous avons vu le marché évoluer, se professionnaliser et devenir plus exigeant.

Nous avons surtout identifié une opportunité majeure : donner aux clubs indépendants la puissance d’un réseau sans jamais leur enlever leur liberté. Le groupement, c’est une nouvelle manière de penser la performance. Aujourd’hui, il rassemble déjà plus de vingt clubs et plusieurs autres nous rejoindront au cours de l’année 2026.

« La vraie valeur d’un club, c’est ce qui le rend unique »

Votre vision semble aller à contre-courant de certaines tendances du marché. Pourquoi ?

Parce que le padel n’est pas un produit standardisé.

Un club, ce ne sont pas seulement des terrains. C’est une atmosphère, une énergie, une communauté. Aujourd’hui, beaucoup de modèles cherchent à uniformiser l’expérience. Nous faisons exactement l’inverse.

Nous pensons que la vraie valeur d’un club réside dans ce qui le différencie : son ADN, son histoire, sa culture. C’est précisément ce que nous voulons préserver.

Cette vision est partagée au quotidien avec Gregory Tachoires, directeur du groupement, et Steven Galbrun, responsable commercial. Ensemble, nous structurons une offre capable d’accompagner les clubs sans jamais dénaturer leur identité.

Des solutions concrètes pour améliorer la performance des clubs

Concrètement, qu’apporte le groupement à ses adhérents ?

Notre objectif est de permettre à un club indépendant d’accéder au même niveau de performance qu’un réseau structuré.

Cela passe notamment par des conditions négociées avec différents partenaires du secteur comme Head, Wilson, Tecnifibre, Padelcourt, Padel Maintenance Premium, LePanse Académie, Just Padel Expérience, AXA ou encore Augusto.

Mais au-delà des partenariats, nous proposons surtout des solutions concrètes sur les postes stratégiques d’un club : la gestion de boutique, les assurances, la formation, la comptabilité, la maintenance des pistes ou encore l’offre bar et restauration.

Nous intervenons sur des sujets qui peuvent avoir un impact direct sur la rentabilité et le développement d’une structure.

« Le groupement s’adapte aux besoins de chaque club »

Le dispositif s’adresse-t-il à tous les types de clubs ?

Oui, et c’est même l’un de ses principaux atouts.

Nous n’imposons aucun modèle unique. Chaque club vient chercher les outils dont il a besoin, au moment où il en a besoin.

Les problématiques d’un club en création sont différentes de celles d’une structure déjà implantée avec plusieurs centres. De la même manière, les attentes d’un investisseur ne sont pas celles d’un gérant passionné.

Le groupement s’adapte à ces réalités. Il accompagne sans contraindre.

Accompagner la structuration du marché

Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, quel rôle souhaitez-vous jouer ?

Nous voulons être un accélérateur.

Le marché du padel va continuer à se structurer dans les années à venir. C’est inévitable. Mais cette évolution ne doit pas se faire au détriment des clubs indépendants.

Notre rôle est justement d’éviter que les dirigeants aient à choisir entre rester indépendants ou devenir performants. Nous sommes convaincus qu’il est possible de faire les deux.

« Accompagner les clubs sans qu’ils perdent leur âme »

Quelle est votre ambition pour les prochaines années ?

Construire un réseau de référence.

Pas nécessairement le plus grand, mais le plus pertinent. Un réseau capable d’apporter des résultats concrets, mesurables et rapides aux clubs qui le rejoignent.

Mais surtout, nous voulons rester fidèles à l’esprit du padel. Notre ambition est d’accompagner des clubs qui réussissent économiquement tout en conservant ce qui fait leur singularité.

En résumé, aider les clubs à grandir sans jamais perdre leur âme.

https://www.padelreference.com/fr/groupement-padelreference

Maceo ZERHAT

Maceo Zerhat découvre le padel en 2020 à Savigny-sur-Clairis en Bourgogne. Il participe à l’expansion du club en apportant son énergie et sa curiosité. Sur Padel Magazine, il transmet sa « Padelmania » en rebondissant avec adresse sur toute l’actualité de votre sport préféré !

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